ПРИАЗОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ г.МАРИУПОЛЬ УКРАИНА
Внешнеторговые сделки (договора)
1 Фиксация цены.
2 Классификация посредников по их месту на рынке.
3 Прочие условия контракта.
4 Государственное регулирование внешнеэкономической деятельности.
5 Твёрдая и вольная оферта, запрос и заказ.
6 Арбитраж.
7 Тарифное регулирование определение.
8 Виды пошлин.
9 Нетарифное регулирование.
10 Таможенный контроль.
11 Определение контракта.
12 Условия контракта.
13 Контракт-преамбула.
14 Контракт-предмет контракта.
15 Контракт-количество.
16 Контракт-качество.
17 Транспортные условия контракта.
18 Базисные условия поставки.
19 Выбор вида транспорта.
20 Морские перевозки-(ИНКОТЕРМС).
21 Автомобильные перевозки.
22 Железнодорожные перевозки.
23 Авиатранспорт.
24 Конкурентный лист.
25 Валютные условия.
26 Способы платежа.
27 Кредитные средства платежа.
28 Форма векселя.
29 Виды чеков.
30 Формы расчётов.
31 Аккредитив.
32 Инкассо.
33 Открытый счёт.
34 Срок и дата поставки.
35 Упаковка и маркировка.
36 Гарантии и техническое обслуживание.
37 Порядок сдачи и приёмки товара.
38 Рекламации и санкции.
39 Бартер.
40 Встречные сделки (закупки).
41 Компенсационные сделки.
42 Крупномасштабные операции на компенсационной основе.
43 Операции на давальческом сырье, выкуп устаревшей продукции.
44 Международные коммерческие сделки.
45 Реэкспортные и реимпортные операции.
46 Форс-мажор.
47 Цена товара.
48 Договора с внешнеторговыми посредниками.
49 Определение внешнеторговой сделки.
50 Поставки товаров (предоплата)
===================================================================
Способ фиксации цены определяет, когда фиксируется цена в контракте:
-в момент заключения
-на протяжении срока действия
-момент исполнения
По способу фиксации различают виды цен:
1 Твёрдая цена -в момент подписания контракта, немедленная поставка
в течение 14 дней, цена твёрдая, изменению не подлежит.
2 Скользящая цена -на товары длительного срока изготовления, сначала исходная
цена, делят расходы на постоянные и переменные (сырьё) которые и используют.
Ц=КТ+КЗ+КМ
где: ц -исходная цена;
кт -коэф. торможения, доля в цене постоянных расходов;
кз -доля в цене расходов на зарплату;
км -доля затрат на сырьё и материалы.
3 Цена с последующей фиксацией при поставках товаров с большим сроком
изготовления, стоимость становится в зависимости от качества и на товары
цена подвержена конъюнктурным колебаниям.
Определяется источник информации об изменении цен:
1 оговорка на повышение (любое повышение рыночной цены увеличивает
контрактную стоимость)
2 оговорка понижения
3 оговорка понижения и повышения
Посреднические агенты делятся на:
-простые агенты
-агенты с правом "первой руки"
-монопольных или эксклюзивных агентов
1 Простые агенты
Посредник может сбывать на оговоренной территории определённое количество
товаров принципала и получить от него вознаграждение.
Принципал может и сам торговать без выплаты агенту компенсации.
В агентском соглашении фиксируется обязанности принципала не продавать
самостоятельно или через посредников товары на рынке на более выгодных
условиях чем агент.
Простой агент соглашается на гарантии посредника стабильного положения
на рынке и принципал не может рассчитывать на активную работу агента.
Агентское соглашение заключается до 1 года. Применяется при выходе
экспортёров на внешние рынки, для оценки способности и выбора партнёра.
2 Агенты с правом "первой руки".
В соответствии с договором об агентстве принципал обязан сначала предложить
товар агенту и только после его отказа продавать товар на этом рынке
самостоятельно или через других посредников без выплаты вознаграждения агенту.
Поводом отказа: тех. характеристики, срок поставок, цена, всё что
способствует движению товара на рынке.
Все мотивы перечисляются в соглашении, отказ в письменном виде.
3 Монопольные или эксклюзивные агенты.
Соглашение предоставления агенту монопольного права означает, что только
агент может продавать товары принципала определённой номенклатуры
на оговорённой территории в течение установленного времени и получить за это
вознаграждение. Принципал не может выжидать на рынке. Если принципал продаёт,
то он должен выплатить агенту монопольному вознаграждение. Принципал должен
оговорить, в каких случаях он сбывает товар на рынке монопольного агента.
Агент может закрыть рынок для принципала из корыстных побуждений, чтоб
этого не было, принципал включает в договор соглашение об обязательстве
агента реализовать определённое количество товаров.
Перечислим их:
1 определение норм погрузки (выгрузки) порядок начисления сталийного
времени (мах под погрузкой)
2 условия назначения стивидоров и агентов
стивидоры -укладчики груза
агенты -обслуживают судно (таможенные формальности)
3 ставки, условия и порядок оплаты перевозчику демерреджа и диспаша ??
4 условия передачи тех. документации на поставляемый товар
5 условия сохранения торговых марок
6 условия разрешающие или запрещающие реэкспорт
7 порядок оплаты пошлин, налогов, сборов, банковских комиссионных
8 условия определяющие переход права собственности на проданный товар
В заключение условия общие для продавцов и покупателей.
9 условия оговорки -ни одна из сторон не в праве передавать права по
контракту третьей стороне без письменного согласия другой стороны
10 после заключения контракта все предшествующие переписка и переговоры
по контракту теряют силу
11 условия договора, определяющие порядок его изменения или аннулирования
12 условие все приложения к контракту являются его неотъемлемой частью
13 оговорка о том, материальное право какой страны будет применятся
к контракту
14 условие о необходимости сохранения в тайне от третьих лиц коммерческой
и другой информации полученной в ходе исполнения контракта
15 пункт об экземплярах контракта, и на каком языке он написан
16 условие вступления контракта в силу
После перечисления условий контракта указывается место, дата, юридический
адреса сторон, имена представителей, банковские счета и адреса банков,
ставятся подписи уполномоченных и печати, на каждой странице ставятся
подписи сторон. Контракт исполняется если, выполнены условия.
Государственное регулирование внешнеторговой деятельности осуществляется
с помощью двух типов внешнеторговой политики:
-протекционизм
-лебирезация
Протекционизм обеспечивает наиблагоприятные условия для реализации на
внутреннем рынке товаров национальных производителей, защиту внутреннего
рынка от иностранной конкуренции. Нужно создавать условия для вывоза
национальных товаров и ввоза иностранной техники.
Средства внешнеторговой политики делят на группы:
-тарифные (таможенные тарифы)
-нетарифные (количественные ограничения, стимулирование экспорта,
торговые договора и соглашения)
Регулирование внешне экономической деятельности делают путём заключения
различных торговых соглашений, в которых устанавливается принцип торговых
взаимоотношений с иностранными государствами.
В торговле со странами может быть установлены режимы:
-наибольшего благоприятствования (таможенные льготы)
-спец. режим и территориальный специальный закон, таможенный союз
5 Твёрдая и вольная оферта запрос, заказ.
Оферта содержит все основные условия предстоящей сделки:
наименование товара, количество, качество, цена, условия поставок,
срок поставок, условия платежа, характер тары и упаковки, порядок приёмки,
общие условия поставки.
Правила заключения сделки с помощью оферт регулируется ООН в договоре
купли продажи.
Два вида оферт:
-твёрдая оферта
-свободная оферта
Твёрдая оферта -это предложение на продажу определённого товара
продавцом (оферентом) одному возможному покупателю с указанием
срока действия оферты, т.е. временем, в течение которого оферент считает
себя связанным условием, перечисленным в оферте.
Если покупатель согласен со всеми условиями оферты, он посылает оферту
подтверждение акцепта оферты, т.е. принятия всех условий. Если получатель
не согласен с одним из условий, он посылает свои условия продавцу
с указанием своих условий и срока ответа. Ответ покупателя не меняющих
основных условий предложения может считаться акцептом.
Если продавец согласен с условиями контроферты, он её акцептирует
и уведомляет об этом получателя. Если продавец не согласен, он считает себя
свободным и может решить покупки новую оферту. Происходит обмен офертами и
контр-оферетами для достижения договорённостей.
Свободная оферта -не содержит указания на срок её действия и не обязывает
продавца придерживаться условий, содержащихся в офертах в течение периода.
Согласие покупателя с условиями оферты подтверждается твёрдой
контрофертой, где излагаются его условия. Если продавец акцептирует
контроферту и письменно известит об этом покупателя, сделка считается
заключённой и стороны выполняют условия, изложенные в контроферте.
Пока договор не заключён, предложение может быть отозвано продавцом,
если не указано что она безотзывная, до того времени пока покупатель
не послал подтверждение об акцепте.
Запрос -если импортёр заинтересован в покупке товара то, выбрав контрагента
вступит в контакт через запрос.
Цель запроса -получение от экспортных фирм коммерческих предложений.
В запросе указывается: наименование товара, его качество, сорт, количество и
запрашивается более подробная информация о товаре, условиях поставки и платежа.
Запрос желательно посылать нескольким фирмам, чтоб выбрать
лучшее предложение для покупки.
Заказ -если покупатель знаком с условиями поставок он может направить
продавцу заказ, который содержит просьбу покупателя отгрузить ему на
определённых условиях товар. Если продавец согласен, он посылает
подтверждение заказа.
Подтверждение заказа -это коммерческий документ, представляющий собой
сообщение об принятии условий заказа без оговорок.
Вид:
..... Подтверждаем получение вашего заказа на поставку .... и принимаем
его к исполнению. Ваш заказ будет выполнен со всей тщательностью
и в установленные сроки.
Если при исполнении контракта между сторонами могут возникнуть споры и
различия. В большинстве стран, споры возникающие при исполнении внешнеторговых
контрактов, рассматриваются в арбитражном (третейском) порядке в международных
арбитражных судах с исключением подсудности этих споров гос. судом.
Отличия арбитражных судов от государственных:
-стороны, участвующие в споре могут выбрать любой арбитраж и арбитров
-разбирательство в элементарной процедурной форме в короткие сроки
-гос. суд применяет материальное право своей страны
-арбитражное решение окончательное и обжалованию не подлежит
Международный ком. арбитраж регулируется национальным законом
и двухсторонними международными соглашениями "конвенции о признании и
приведении в исполнение иностранных арбитражных решений".
Международный коммерческий арбитраж имеет две формы:
-постоянно действующий
-специально образуемый для отдельных споров
Международный коммерческий арбитраж от характера споров делят:
-общий арбитраж (все споры)
-специализированный (морские)
Арбитражные суды приобретают компетенцию только при письменном согласии
сторон. Арбитражный суд решает споры на основании норм права указанные
сторонами, если этого нет, то суд сам избирает применимое право.
Стороны обязаны выполнить решения арбитражного суда.
Если решение не исполняется, оно может быть исполнено принудительно.
Государства, подписавшие Нью-йоркскую конвенцию, обязаны проводить
в исполнение арбитражное решение. Решения арб. суда приводятся в исполнение
на основании экзекватуры -приказа местного суда об исполнении.
Одна сторона передаёт другой стороне претензию, сторона желающая
урегулировать, может подать заявление примирение.
Сторона, чьи права нарушены, подаёт исковое заявление с указанием цены иска,
требование суда, уплаченную сумму арбитражного сбора.
Тарифное регулирование производится с помощью таможенных пошлин.
Таможенные тарифы -это перечень таможенных пошлин, которыми облагаются
товары при их ввозе и вывозе. Таможенные пошлины представляют своего рода
налог, взимаемый при пересечении товаром таможенной границы, с того кто
этот товар ввозит или вывозит.
Выплаченная импортная пошлина делает товар неконкурентоспособным.
Тариф по размерам ставок делят:
-префенецированные ставки (освобождён от уплаты пошлины в эк. союзах)
-льготные ставки
-полные ставки
В импортном таможенном тарифе России.
Ставки пошлин классифицируются:
-ставки за импортный товар для развитых стран
-ставки для стран наибольшего благоприятствования
-ставки на импорт из других стран
Размер импортных пошлин 5-150% таможенной стоимости товара.
Пошлины трёх видов:
-адвалорные
-специфические
-смешанные
Адвалорные -взимаются в процентах от стоимости товара.
Специфические -взимаются в виде определённой денежной суммы (1 экю за тонну).
Смешанные -пропорциональное одновременное применение адвалорных и
специфических пошлин.
В Украине с 1993г. действует единый таможенный тариф представляющий собой
свод ставок пошлин. В тарифе пошлины определены в процентах от стоимости
товара. Пошлина, подлежащая уплате, рассчитывается таможенным органом
по ставкам тарифа, действующего на день подачи таможенной декларации.
Начисление пошлин на таможенные товары производится на базе их
таможенной стоимости, которое представляет собой цену товара,
которая фактически уплачена или подлежит уплате к моменту пересечения
таможенной границы Украины.
В таможенную стоимость включается цена товара, указанная в счёте фактуре,
а также фактические расходы, не включённые в счёт фактуру,
на транспортировку, погрузку, разгрузку, перегрузку, страхование.
К нетарифному регулированию внешнеэкономической деятельности
относятся:
количественные ограничения, нетарифные методы, торгово-политический
метод стимулирования экспорта, торговые договора и соглашения.
Количественные ограничения:
-квотирование
-лицензирование
Квоты -предельные объёмы определённых товаров, которые разрешается
импортировать (экспортировать) на территорию страны, в пределах срока.
Делят: индивидуальные, групповые, глобальные.
Лицензия -это разрешение на импорт (экспорт) товаров в течение какого
либо времени, выдаваемое компетентными органами.
Лицензии бывают:
-генеральные (на определённый товар)
-индивидуальные (один субъект одна операция)
Устанавливается объём товаров в количестве или стоимости.
Квоты и лицензии наиболее распространены.
Ещё относят к нетарифному регулированию:
-усложнение таможенных процедур
-увеличение количества необходимой документации
-повышение требований к качеству упаковки и маркировки
-установление фитосанитарного, ветеринарного и других видов
санитарно экологического контроля
-налоги на импорт и экспорт сверх пошлины
-валютное ограничение на использование валюты для закупок
-административные, пограничные сборы
Применяются меры по пресечению демпинга (антидемпинговые меры).
Для стимулирования экспорта применяют:
-субсидии
-налоговые льготы
-информации, консультации
-дипломатическая поддержка
Все товары, пересекающие границу находятся под таможенным контролем
и пропускаются через границу при условии их декларирования,
предъявляются лицензии на товар, попадающие под режим лицензирования,
предъявляются спец. разрешения компетентных органов если надо,
уплаты таможенных пошлин и сборов.
Декларирование товаров производят путём подачи таможенным органам
грузовой таможенной декларации установленного образца.
Кроме декларации, грузоотправитель обязан представить коммерческие
и транспортные документы, необходимых для установления соответствия данных
указанных в декларации, фактические условия осуществления внешнеторговой
сделки. Декларирование может осуществляться как самостоятельно, так
и с помощью таможенных брокерских фирм. Которые представляют весь комплекс
услуг по оформлению таможенной декларации. Не предъявление документов
и неуплата пошлин приведёт к тому, что, товар не пропустят.
Нужно знать:
-разрешён ли ввоз (вывоз)
-обложение экспортных пошлин, размер их
-нужна ли лицензия
-нужно ли специальное разрешение
-нужно ли фитосанитарный ветеринарный и другие разрешения
-особенность уплаты платежей
-документы для проезда границы
Документы для таможни:
1 грузовая таможенная декларация
2 учётная карточка субъекта ВЭД (карточка аккредитации)
3 письмо-соглашение
4 акцизная декларация
5 предварительная декларация
6 предварительное уведомление
7 справка-счёт таможенной стоимости
8 товаротранспортные накладные
9 книжка МДП
10 документы применяемые при подтверждении затрат на доставку товаров
11 счёт-фактура
12 внешнеэкономический договор
13 справка о декларировании валютных ценностей
14 лицензия Минэкономики Украины
15 лист соглашение Минэкономики
16 ветеринарный сертификат
17 фитосанитарный сертификат
18 разрешения МОЗ
19 разрешение органов экологического контроля
20 разрешающие документы органов Госстандарта
21 разрешения министерства культуры
22 платёжные документы на перечисление таможенных и других платежей
Страницы: 1, 2, 3, 4
