Большая База Рефератов - Планирование финансово-экономической деятельности предприятия по производству новой продукции - бесплатно рефераты, скачать рефераты, рефераты на тему

Рефераты. Планирование финансово-экономической деятельности предприятия по производству новой продукции

Уверенность руководства в успешном развитии дел базируется на том, что предполагаемый уровень спроса на продукцию в первый год существования превышает возможности предприятия и имеет устойчивую тенденцию к повышению, подкреплен платежеспособностью, что создает надежную перспективу функционирования на будущее.

2.2 Общая характеристика предприятия и продукции

Предприятие “Гермес” представляет собой общество с ограниченной ответственностью и ведет свою деятельность на основе Гражданского кодекса РФ, принятого Госдумой РФ от 21.10.94 г. и одобренного Советом Федерации. Общество является юридическим лицом и действует на основе Устава, имеет собственное имущество, самостоятельный баланс и расчетный счет. Предприятие зарегистрировано администрацией Октябрьского района г. Ставрополя по юридическому адресу : 355008, г. Ставрополь, ул. Заводская, д. 117. Номер регистрационного удостоверения – 1389. ООО “ Гермес” имеет расчетный счет в ставропольском банке Сберегательного банка РФ № 40703510204800142009

ООО “ Гермес” создано частным индивидуальным предприятием на основе частной собственности. Размер уставного капитала – 25 000 рублей.

Руководство деятельности предприятия ведет Генеральный директор Попов И.П. , 1947 г. рождения, окончил в 1972 году Ставропольский политехнический институт, инженер-технолог, с 1973 г. по 1981 г. – инженер производственного объединения № 1, с 1981 по 1997 г. – главный инженер этого объединения. Он самостоятельно решает вопросы деятельности предприятия, действует от его имени, имеет право первой подписи, распоряжается имуществом предприятия, осуществляет прием и увольнение работников.

Главный бухгалтер- Беляева О.И. - ведет деятельность по составлению документальных отчетов предприятия, имеет право второй подписи. Беляева О. И., 1970 г. рождения, окончила в 1992 году. Белгородский университет потребительской кооперации, бухгалтер-экономист. С 1992 г. по 1994 г. бухгалтер производственного объединения № 2, с 1994 – 1997 гг. – главный бухгалтер этого объединения.

Основной вид предполагаемой деятельности – производство керамической плитки.

Анализ сильных и слабых сторон предприятия представлен в форме таблицы 2.1.

Таблица 2.1

Анализ сильных и слабых сторон конкурентов и собственного предприятия

Примечание: «С» – собственное предприятие, «К» – основной конкурент.

Факторы, характеризующие

предприятие

Преимущества

Недостатки

Оценка

Менеджмент предприятия

· Предпринимательская культура и философия;

· Цели и формулируемые стратегии;

· Система мотивации сотрудников

Производство

· Оборудование;

· Гибкость производственных линий;

· Качество производственного планирования и управления

к с

Научные исследования и

Развитие

· Интенсивность и результаты;

· Ноу-хау;

· Использование новых информационных технологий.

к с

Маркетинг

· Организация сбыта;

· Расположение сбытовых филиалов;

· Фаза “ Жизненного цикла” у важнейших продуктов

Кадры

· Возрастная структура;

· Уровень образования;

· Квалификация и мотивация менеджмента.

к с

Финансы

· Доля собственного капитала;

· Финансовый баланс;

· Возможность получения кредита.

Исходя и данных таблицы 2.1., можно сделать следующие выводы:

· Основными недостатками собственного предприятия являются: недостаток опыта в части формулирования стратегии фирмы, гибкости производственных линий, в отличие от конкурентов, где наиболее слабыми местами выступает внедрение в производственный процесс новых информационных технологий, разработки фазы “жизненного цикла” у важнейших продуктов;

· достоинствами предприятия “ Гермес” выступает активное внедрение достижений НТП в производство;

· по другим параметрам, таким как организация производства, подбор кадров, финансовому состоянию наблюдается паритетное соотношение достоинств и недостатков ООО “ Гермес” и основных конкурентов.

ООО “ Гермес” занимается производством плитки керамической для каминов. Основная область применения – благоустройство жилых домов и служебных помещений. Плитка отличается высоким качеством, долговечностью, надежностью в эксплуатации, производится и экологически чистого сырья. Художники предприятия предлагают несколько вариантов рисунков плитки. Имеется патент № 13341 и сертификат качества на плитку керамическую. В перспективе предполагается расширить ассортимент продукции : изготавливать декоративное керамическое полотно и фонтаны офисные. Анализ сильных и слабых сторон товара представлен в Табл. 2.2.

Сильными сторонами нашей продукции выступает высокое качество продукции, ее долговечность и экологическая чистота, а также конкурентоспособность по качеству, цене, стимулированию спроса и месту расположения. Менеджерами компании разработаны методы эффективной доставки продукции до потребителей. Разрабатывается производственная идея по адекватной защите торговой и фабричной марки. К недостаткам продукции можно отнести недостаточно изученный спрос на плитку, а также недоработанность ассортимента, хотя эти причины устранятся при увеличении время нахождения компании на рынке.

Большое значение уделяется и анализу рынка и основных конкурентов.

Таблица 2.2.

Анализ сильных и слабых сторон товара

Примечание: «С» – собственное предприятие, «К» – основной конкурент.

№

Постановка вопроса при изучении сильных и слабых сторон товара

Сильные стороны

Слабые стороны

Можете ли Вы определить тот сегмент рынка на который ориентирована ваша продукция?

ДА

К С

Изучены ли вами запросы ваших клиентов?

ДА

К С

Какие преимущества предоставляет ваша продукция клиентам?

Можете ли вы эффективно довести свою продукцию до тех потребителей, на которых она рассчитана.

ДА

Может ли ваша продукция успешно конкурировать с продукцией других производителей в отношении:

· качества, надежности, эксплуатационных и других товарных характеристик;

· цены;

· стимулирования спроса;

· дистрибьюции;

ДА

С К

Понимаете ли вы на какой стадии «жизненного цикла» находится ваша продукция?

ДА

С К

Есть ли у вас идеи относительно новых видов продукции?

ДА

Облаете ли вы сбалансированным ассортиментом с точки зрения разнообразия и степеней морального старения?

С К

Проводите ли вы модификацию продукции в соответствии с запросами клиентов?

ДА

С К

10.

Проводите ли вы политику создания новинок?

ДА

С К

11.

Возможно ли копирование вашей продукции.

ДА

С К

12.

Имеют ли ваши производственные идеи адекватную защиту торговой и фабричной марки.

ДА

13.

Отслеживаете ли вы жалобы покупателей

ДА

С К

14.

Уменьшается ли количество жалоб и нареканий со стороны покупателей

ДА

2.3 Анализ рынка и основных конкурентов

Анализ будущего рынка сбыта – это один из важнейших этапов подготовки бизнес-планов, и на такую работу нельзя жалеть ни средств, ни сил, ни времени. Опыт показывает, что неудача большинства провалившихся со временем коммерческих проектов, была связана именно со слабым изучением рынка и переоценкой его емкости.

Самыми первыми сведениями, которые могут потребоваться, является информация о:

· потенциальных покупателях;

· положении на рынке и его конъюнктуры;

Нет ничего ошибочней, чем полагать, что достоинства вашего товара столь очевидны, что его захотят купить все предприятия той или иной отрасли.

Анализ необходимо начать с оценки потенциальной емкости рынка, т.е. общей стоимости товаров, которые покупатели определенного региона могут купить за определенный период времени. Она зависит от многих факторов: социальных, национально-культурных, климатических а главное – экономических, в том числе от уровня доходов ( или заработков потенциальных покупателей), структуры их расходов ( в том числе ссуд, сбережений или инвестиций), темпов инфляции, наличия ранее купленных товаров аналогичного назначения и т.д.

Конечно, сам набор учитываемых факторов зависит от характера самого проекта.

Вторым этапом является оценка потенциальной суммы продаж, т.е. той доли рынка, которую мы надеемся захватить, и соответственно той максимальной суммы реализации, на которую мы можем рассчитывать на наших возможностях.

Третий этап – прогноз объемов продаж. На этом этапе оценивается реальность продажи определенного количества товаров.

При анализе рынка и основных конкурентов определяются размеры (емкость) рынка, степень насыщенности рынка, тенденции изменения этих параметров на ближайшую перспективу, выявляются наиболее перспективные рынки сбыта и обосновываются причины предпочтения, производится анализ и оценка основных конкурентов.

Показатели оценки рынков сбыта ООО “ Гермес” сгруппированы в табл. 2.3.

Рынок сбыта ООО “ Гермес” ограничен населенными пунктами, находящимися в радиусе 100 км. В пределах этой зоны находится г. Ставрополь, г. Михайловск, ряд сел и поселков. Наиболее высокий уровень спроса на керамическую плитку наблюдается в г. Ставрополе и г. Михайловске, что подтверждается размером емкости рынка 25 % и 10 % соответственно. В населенных пунктах, удаленных за 100 км. уровень спроса – средний при высоком уровне конкуренции. В г. Ставрополе, г. Михайловске и близлежащих населенных пунктах уровень конкуренции – средний.

Таблица 2.3

Оценка рынков сбыта

№

п/п

Показатели

Близлежащий город или населенный пункт местонахождения предприятия

Населенные пункты в радиусе 100 км.

Рынки,

удаленные за

100 км

Уровень спроса

высокий

Высокий

средний

Степень удовлетворения спроса

низкая

средняя

Уровень конкуренции

средний

Средний

высокий

Доля потребителей, готовых купить продукцию

25 %

10 %

3 %

Анализ и оценка конкурентов производится на основании данных табл. 2.4

Таблица 2.4

Анализ и оценка конкурентов

№

п/п

Характеристика конкурирующей продукции

Основные конкуренты

1-ый

2-ой

Объем продаж ( в нат. показателях)

40000,0

50000,0

Занимаемая доля рынка, %

30,8

38,5

Уровень цены, руб.

28,4

25,5

Финансовое положение (рентабельность), %

19,0

21,0

Уровень технологии

средний

Качество продукции

низкое

высокое

Расходы на рекламу

осуществляются

осуществл.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10