Ст – соответствие требованиям ГОСТа

Все данные показатели оценки качества продукта измеряются в баллах от 0 до 1. Оценку проводят эксперты.

Коэффициент эффективности каналов сбыта Ксб, характеризующий усилия фирмы по доведению продукта до потребителя, рассчитывается по формуле:

Ксб = V / С ,

где    V – суммарный объем продаж через все каналы продаж на конец отчетного периода;

С – затраты на создание и функционирование каналов продаж.

Крек – коэффициент рекламной деятельности:

где    Ккк – количество телефонных звонков, писем, факсов, электронных сообщений, переговоров, визитов и т.п. за отчетный период;

Ккн – тоже за аналогичный период прошлого года;

Vкк – объем продаж за отчетный период;

Vкн – объем продаж на начало отчетного периода.

Оценим финансовую составляющую Кф

Финансовая составляющая рассчитывается на основании данных формы №1 «Бухгалтерский баланс» и формы №2 «Отчет о прибылях и убытках». Коэффициент финансовой составляющей конкурентоспособности фирмы Кф рассчитывается по формуле:

где    Кпт – коэффициент переуступки прав требования;

Рф – рентабельность фирмы, характеризует уровень отдачи затрат и степень использования средств фирмы;

Пл – показатель ликвидности, характеризует способность фирмы к быстрой реализации активов;

Пфу – показатель финансовой устойчивости;

Пда – показатель деловой активности;

Пос – показатель, характеризующий основные средства;

Кнл – коэффициент налоговых льгот.

Кпт = (Дзд + Дзк) / Кз ,

где    Дзд – дебиторская задолженность, платежи по которой ожидаются через более чем 12 месяцев после отчетной даты (строка 230 ф. № 1);

Дзк – дебиторская задолженность, платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты (строка 240 ф. № 1);

Кз – кредиторская задолженность (строка 620 ф. № 1).

где    Ро – общая рентабельность;

Рск – рентабельность собственного капитала.

Ро = Чп / Вн ,

где Чп – чистая прибыль (убыток) отчетного периода (строка 190 ф. № 2)

Вн – выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей (строка 010 ф. № 2).

Рск = Чп / Кр ,

где Чп – чистая прибыль (нераспределенная прибыль (убыток) отчетного периода) (строка 190 ф. № 2);

Кр – итог по разделу III «Капитал и резервы» (строка 490 ф. № 1).

Показатель ликвидности (Пл) определяется как:

где    Кпл – коэффициент текущей ликвидности;

Кал – коэффициент абсолютной ликвидности.

где    Оа – итог по разделу II «Оборотные активы» (строка 290 ф. № 1);

Дзд – дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты) (строка 230 ф. № 1);

Кро – итог по разделу V «Краткосрочные обязательства» (строка 690 ф. № 1).

где    Кфв – коэффициент краткосрочных финансовых вложений (строка 250 ф. № 1);

Дс – денежные средства (строка 260 ф. № 1);

Коб – итог по разделу V «Краткосрочные обязательства» (строка 690 ф. № 1).

Показатель финансовой устойчивости (Пфу) характеризует стабильность финансового положения фирмы и рассчитывается следующим образом:

где    Косс – коэффициент обеспеченности собственными средствами;

Ксзс – коэффициент соотношения собственных и заемных средств.

Косс определяется как отношение разности между средней величиной собственного капитала и величиной внеоборотных активов к величине оборотных активов:

Косс = (Крез – Вна) / Оа ,

где    Крез – итог по разделу III «Капитал и резервы» (строка 490 ф. № 1);

Вна – итог по разделу 1 «Внеоборотные активы» (строка 190 ф. № 1);

Оа – итог по разделу II «Оборотные активы» (строка 290 ф. № 1).

Коэффициент соотношения собственных и заемных средств определяется так:

где    До – итог по разделу IV «Долгосрочные обязательства» (строка 590 ф. № 1);

Кро – итог по разделу V «Краткосрочные обязательства» (строка 690 ф. № 1);

Кр – итог по разделу III «Капитал и резервы» (строка 490 ф. № 1).

Показатель деловой активности (Пда) характеризует экономическую деятельность фирмы, конкретизированную в виде продажи бытовой техники:

где    Вр – выручка от реализации;

Ота – период оборота текущих активов;

Озз – период оборота запасов и затрат.

где    Вро – выручка от реализации за отчетный период (строка 010, гр. 3, ф. № 2);

Врп – выручка от реализации за предыдущий период, (то же, гр. 4).

где    Дзк – дебиторская задолженность, платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты (строка 240 ф. № 1);

Кфв – краткосрочные финансовые вложения (строка 250 ф. № 1);

Дс – денежные средства (строка 260 ф. № 1);

Т – принимаемое в расчетах значение 90, 180, 270, 360 дней соответственно отчетному периоду;

Вн – выручка нетто от продажи товаров, продукции, работ, услуг за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей (строка 010 ф. № 2).

Период оборота запасов и затрат (Озз) определяется как:

где    З – запасы (строка 210 ф. № 1);

Ндc – налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям (строка 220 ф. № 1);

Сст – себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг (строка 020 ф. № 2).

Показатель, характеризующий основные средства (Пос) рассчитывается по следующей формуле:

где    Сосд – динамика стоимости основных средств;

Дос – доля основных средств в активах;

Ко – коэффициент обновления;

Кв – коэффициент выбытия основных средств;

Киос – коэффициент износа основных средств.

Сосд = Сосо / Сосп ,

где    Сосо – стоимость основных средств на конец отчетного периода (строка 120 гр. 4 ф. № 1);

Сосп – тоже на конец предыдущего периода (тоже, гр. 3).

Дос = Ос / Б ,

где    Ос – основные средства (строка 120 ф. № 1);

Б – баланс (строка 300 ф. № 1).

где    Осо – первоначальная стоимость поступивших за отчетный период основных средств (строка 371 гр. 4 ф. № 5);

Осп – первоначальная стоимость основных средств за предыдущий период (строка 371 гр. 6 ф. № 5).

где    Осоп – стоимость основных средств, выбывших за отчетный период (строка 371 гр. 5 ф. № 5);

Осно – стоимость основных средств на начало отчетного периода (строка 371 гр. 3 ф. № 5).

где    Иос – износ основных средств (строка 394 гр. 4 ф. № 5);

Ос – первоначальная стоимость основных средств (с. 370 гр. 6 ф. № 5).

Последний показатель финансовой составляющей – коэффициент налоговых льгот (Кнл) рассчитывается следующим образом:

где    Снп – сумма налогов, выплаченная фирмой после введения налоговых льгот, а также налоговых возмещений при упрощенной системе налогообложения за отчетный период;

Снд – сумма налогов, выплаченная фирмой за последний соответствующий отчетный период до введения налоговых льгот и возмещений; данные для расчета коэффициента налоговых льгот берутся из соответствующих налоговых деклараций, заполняемых фирмой ежеквартально и ежегодно.

Кнл характеризует налоговые льготы, получаемые фирмой в соответствии с Налоговым Кодексом РФ. Однако на ООО «Мегаспейс» не применяется упрощенная система налогообложения и никакими налоговыми льготами оно не обладает, поэтому коэффициент Кнл при расчете финансовой составляющей конкурентоспособности принимается равным 1.

Согласно приведенным формулам, рассчитаем показатель конкурентоспособности ООО «МегаСпейс», используя данные бухгалтерских балансов и отчетов о прибылях и убытках за 2004 – 2006 года (см. Приложение А, Б).

Динамика показателей маркетинговой составляющей конкурентоспособности фирмы ООО «МегаСпейс» рассчитана по формулам (3.3) – (3.10). Обобщающие результаты внесены в табл. 3.1.

Таблица 3.1 – Результаты оценки маркетинговой составляющей