а) постепенно снижаете цены

1

б) сегментируете цены, их дифференцируете по группам потребителей и регионов

2

 +

 +

в) вводите гибкую систему цен или преимущественные цены (учитывающие цены конкурентов)

3

 +

ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКТОВ НА РЫНКЕ

Реклама

1). Какой стратегии рекламы вы и конкуренты отдаете предпочтение?

а) стимулированию продаж отдельным потребителям

1

б) информированию целевой аудитории о своих изделиях и услугах, их особенностях

2

 +

 +

 +

в) демонстрации возможностей конечного использования продуктов для максимально широкой клиентуры

3

Стратегия сбыта

1). Какой сбытовой стратегии следуете вы и конкуренты?

а) стремитесь увеличивать размеры и численность персонала собственных сбытовых подразделений в центральном офисе компании

1

б) стремитесь создать как можно больше представительств по регионам

2

 +

 +

в) используете дифференцированную и гибкую систему комиссионных и премиальных для сбытового персонала в центре и на местах

3

г) стремитесь на постоянной основе вести обучение и переподготовку сбытового персонала в центре и по регионам

4

д) стремитесь повысить уровень технической оснащенности сбытовых служб

5

 +

Содействие сбытовым посредникам и взаимодействие с ними

1). На что направлены основные усилия в работе с дилерами?

а) на поощрение максимального числа заказов

1

б) на поощрение более тесной технологической и производственной кооперации с дилерами

2

 +

в) на поощрение координации действий в области рекламной и сбытовой деятельности

3

 +

г) на совместную работу над повышением имиджа фирмы

4

 +

ОРГАНИЗАЦИЯ СБЫТА

Структура каналов сбыта

1) Какой вариант построения сбытовой сети предпочитаете вы и конкуренты?

а) через посредников

1

 +

б) путем развития собственной сбытовой сети

2

 +

 +

Методы сбыта

1). Что используете в качестве основного метода сбыта?

а) исключительное распределение (сбыт ограниченному числу клиентов и посредников)

1

б) экстенсивное распределение (поставка всем, кто готов купить данный продукт)

2

 +

 +

в) выборочное распределение (ориентация на сегменты рынка с учетом их потенциала роста)

3

 +

Направления развития сбытовой сети

1). Какие варианты используете вы и конкуренты?

а) существующие каналы сбыта и распространение их на новые регионы

1

 +

б) создание новых каналов сбыта/привлечение новых посредников/создание собственных сбытовых структур

2

 +

в) интеграцию новых и старых каналов сбыта

3

 +

Контроль за каналами сбыта

1). Каким образом осуществляете контроль?

а) начинаете выполнять функции оптовиков

1

б) стремитесь выполнять функции розничных торговцев

2

в) создаете системы франчайзов/промышленных представительств

3

 +

г) комбинируете различные варианты с целью снижения расходов по сбыту при повышении его эффективности

4

 +

 +

Итого баллов

 48

 49

 75